Особенности продаж. Вторичка.

Продуктовая линейка. Отдельные особенности

Вторичка.

Звучит грубо, понятным образом обозначая больший ряд кредитов, в результате которых собственность, принадлежащая заёмщику (приобретаемая), передаются банку в залог в качестве обеспечения по кредиту.

Особенности продажи вторички связаны с природой этого кредитного продукта, в котором прослеживается связь с товаром.

Простая мысль, что клиенту нужна недвижимость, а не кредит, даёт подсказку, как продавать кредиты на приобретение вторички.

Первый способ заключается в установлении партнёрских отношений с продавцами недвижимости. Но проблема в том, что продавцами недвижимости являются частные лица, а профессиональные участники  играют роль посредника между продавцом и покупателем. Можно рекомендовать установить отношения с риелтерами, специализирующимися на рынке городской и загородной недвижимости.

Немного особняком располагаются продавцы коттеджных поселков, которые продают дома, ими же построенные.

 Второй способ  заключается в продаже ипотечного кредита не только как финансовой услуги, но и как дополнительного сервиса. Сначала  клиенту предлагается  получить одобрение на сумму ипотечного кредита, а потом организовать для него сервис по покупке квартиры (дома).  В некотором смысле банк берет на себя не очень свойственные ему функции посредника на рынке недвижимости, но с точки зрения клиентов работа с «одним окном» весьма удобна.

Главной задачей при продаже кредитов на приобретение вторички является  приближение к ней любыми доступными способами.  И в этом приближении банк и клиент должны идти одной дорогой.