Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов (анонс)

Вышел в свет третий номер журнала Управление продажами за 2017 год. В нем опубликована статья «Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов».
Журнал распространяется по подписке и доступен в электронной библиотеке по ссылке.
В соответствии с политикой издания в блоге текст статьи будет представлен только после 1 ноября.

Содержание статьи.

• Основные предпосылки для кардинального изменения ипотечного бизнеса

— История развития ипотечного кредитования
— Перспективная емкость рынка
— Таблица 1. Этапы развития ипотечного кредитования
— Сложившиеся традиции и текущее состояние системы продаж
— Таблица 2. Продуктовый ряд ипотечного кредитора
— Таблица 3. Классификация системы продаж ипотечных кредитов
— Технологические тренды
— Развитие конкуренции
— Таблица 4. Типы конкуренции, влияющие на ипотечного кредитора
— Таблица 5. Показатели концентрации ипотечного рынка
— Таблица 6. Причины, влияющие на интенсивность конкуренции на ипотечном рынке

• Перспективы системы продаж ипотечных кредитов

— Таблица 7. Работа с трансформацией потребностей в улучшении жилищных условий
— Рис. 2. Универсальный банковский сервис
— Таблица 8. Примеры интеграции ипотечной сделки в единую систему продаж банка
— Таблица 9. Примеры технологий ипотечного бизнеса завтрашнего дня

• Заключение
• Литература

Фрагмент заключения
Продажа ипотечных кредитов в ближайшие несколько лет настолько трансформируется, что можно будет говорить о революционном, а не эволюционном характере изменений. В качестве временного ориентира можно предположить, что новая система продаж ипотечных кредитов в основных чертах сложится в течение трех лет — к 2020 г. Главными идеологическими взаимосвязанными чертами изменений станут шесть положений.