Ставки кредитования для хорошего клиента. Продукт «Квартира».

 Для ипотечного кредитования понятие хорошего клиента различается в зависимости от точки зрения.  

Клиент считает, что он хороший, потому что банку много платит. 

Кредитное и/или рисковое подразделение считает, что хороший клиент имеет минимальную вероятность дефолта. 

Руководители, отвечающие за доходность, хорошим считают клиента, который платит больше остальных. Возможно, такой клиент допускает непродолжительную просрочку, но платит за нее или имеет повышенную ставку из-за более рискованного кредитного продукта.  

Продолжим работу с уже встречавшимся клиентом. Продал наш клиент не нужную дачу, сложил сбережения и решил поискать квартиру получше . 

Клиент ищет  кредит в размере 5 млн. руб., на квартиру в Москве или области стоимостью 10 млн. руб. на 15 лет в рублях с фиксированной ставкой. Имеет официальный доход.  

То есть, с определенной точки зрения это – хороший клиент. 

Клиент, рассчитывал, что со своим 50 % взносом он получит шикарные условия. 

Приступим к поиску. 

Первое разочарование наступило после прочтения броской рекламы Сбербанка. Выглядит очень привлекательно -  10,5 % . Но кредит на 5 лет на 5 млн. руб. дает выплаты в 107 т.р. и требование к зарплате  220 т.р., а то и больше.  Вот если было бы 15 лет, то платеж был бы 55 т.р., да и зарплаты хватило бы 110 – 120 т.р.  

Будем искать дальше. 

Лень движет прогрессом и для начала клиент повторил поиск по уже известным ему банкам. 

Дельтакредит – 11,75 %, 

ВТБ24 – 12,15 %, 

Альфа банк – 12,3 %, 

Райффайзенбанк – 11,5 %, 

Сбербанк – 12,75 %, 

Возрождение – 12,5 %,

КБ МИА – 11,5 %, 

Уралсиб – 14,0 %, 

Нордеа – 12,25 %, 

Юникредит – 12,0 %, 

Инвесторгбанк – 13,25 %, 

Россельхозбанк – 13 %. 

Оказывается, что только несколько банков разделили мнение клиента, что он хороший и готовы предложить ставку ниже 12%. 

Напрашивается вывод, что приличную с точки зрения клиента фиксированную ставку получить не так уж просто.

Осталось провести еще одно сравнение и поискать кредит с минимальным взносом.