Скидки, трейд-ин и гриль в подарок: что предлагают покупателям домов

Сегодня для покупателей новостроек действует множество акций и программ: трейд-ин с проживанием, отсрочка платежа, материнский капитал, мебель в подарок. Это не считая различных вариантов ипотеки от застройщика (траншевая, с низкими ставками), а также стандартных скидок и рассрочек.

Редакция «РБК-Недвижимости» решила выяснить, какие преференции и льготы доступны сегодня покупателям загородного жилья в Московской области и тем, кто строит свои дома.

Возможностей сэкономить у покупателей ИЖС меньше

Несмотря на активный рост, загородный рынок в этом плане уступает новостройкам: здесь ниже масштабы, конкуренция, а также степень проникновения ипотечных кредитов. Этот рынок еще специфичен тем, что почти 90% экспозиции занимают участки без подряда (УБП), где основной инструмент конкуренции — это цена, пояснил Таганов. «Продавцы поселков с УБП используют ценовые методы конкуренции и стимулирования сбыта. То есть это скидки (например, за 100%-ную оплату, за покупку сразу несколько участков и т. д.) — это стандартные методы, которые покупателю не очень интересны», — привел примеры эксперт.

В более организованном подсегменте — новых домов, коттеджей и таунхаусов от застройщиков — встречаются не только ценовые инструменты привлечения покупателей, но и различные бонусы и акции, похожие на те, которые используются на первичном рынке городского жилья. В целом чем крупнее застройщик загородного жилья, тем больше и интереснее у него вариантов покупки дома в проекте, добавил Таганов.

Если речь идет о строительстве загородных объектов в рамках 214-ФЗ, то есть по договорам долевого участия (ДДУ) и эскроу, то у покупателей есть похожие возможности с рынком новостроек, добавили эксперты «Домклик» (входит в Сбербанк). Если речь идет об объектах не в рамках данного закона, то отследить акции и предложения сложнее. Вероятно, там тоже предоставляются скидки, рассрочки, уточнили эксперты.

Скидка на дом или коммуникации

Размер дисконта зависит от ценового сегмента: в стандарт- и комфорт-классе он меньше, потому что цены ниже, в элитном — больше, так как выше бюджеты покупки. В среднем порядка 5–7%, но в отдельных проектах могут доходить до 20%. «Вариантов с дисконтом не становится больше, потому что в целом на загородном рынке число проектов значительно не увеличилось. Объем предложения по-прежнему ограничен, и по-прежнему проблема в дефиците», — пояснил эксперт.

Управляющий партнер компании Nordhus Ольга Магилина оценивает предложение объектов со скидками строящейся загородной недвижимости ниже — в районе 20%. «Девелоперы загородного рынка нечасто выкладывают на своих сайтах цены всех экспонируемых в поселке лотов, а значит, покупателю достаточно сложно понять, к чему и как применяется скидка», — объяснила эксперт. По ее словам, иногда застройщики просто декларируют наличие некой скидки в рублях или процентах — например, на ограниченный ассортимент предложений в поселке, — но подробности, как правило, нужно выяснять уже в офисе продаж. «В среднем это около 5–7%, хотя иногда декларируется скидка 10% и более. Но это все еще нельзя считать неотъемлемой частью культуры ценообразования, как в городском сегменте», — отметила Ольга Магилина.

Скидки могут предоставлять при оплате наличными или делать их сезонными, когда нужно обеспечить работой бригады, чтобы избежать простоя, добавили в «Домклик». Также скидки могут предоставлять не на весь дом, а на проводку коммуникаций или проект дома. Иногда застройщики устраивают клиентские дни, туры к построенным домам, рассказали там.

Ипотека от застройщика и госпрограммы

Покупателям ИЖС, так же как и на рынке новостроек, доступны государственные льготные программы, ставки по которым ниже рыночных. Например, ипотека с господдержкой под 8% годовых, семейная ипотека под 6%, IT-ипотека под 5%, дальневосточная и сельская ипотеки, ставки по которым не превышают 2%. «Различные варианты ипотечных программ присутствуют и на рынке загородной недвижимости. Конечно, ассортимент несравним с городом, поскольку с сегментом ИЖС работают не все банки», — сказала управляющий партнер компании Nordhus.

Подарок — от гриля до автомобиля

По ее словам, нередко можно встретить какие-то опции в подарок. «Это может быть участок с газоном и машино-местом, автонавес, оборудованная котельная, дизайн-проект интерьера. А иногда при покупке просто дарят подарок — от гриля до автомобиля», — привела эксперт пример.

О возможности получить подарок при покупке или строительстве объекта ИЖС рассказали в «Домклик». Есть акции, где в подарок предлагается проект дома, геодезия или металлочерепица для крыши, привели примеры там. «Стоит учитывать, что большая часть домовладений предлагается без отделки. Поэтому акции на отделку, а тем более на мебель также крайне редки», — добавила замгендиректора компании «KASKAD Недвижимость».