Отказы от сделок и скидки: как мобилизация повлияла на рынок жилья
После объявлении о частичной мобилизации покупательский интерес как на первичном, так и на вторичном рынках жилья в Москве резко снизился. В ЦИАН зафиксировали падение активности потенциальных приобретателей (число целевых действий на сайте) во всех ключевых сегментах — сейчас он ниже фоновых значений (среднего за неделю до 21 сентября): в новостройках на 23%, на вторичном рынке — на 12%. «Текущая динамика похожа на февральскую, но тогда падение было сильнее — на 30% в новостройках и на 20% на вторичке», — прокомментировала эксперт «Циан.Аналитика» Елена Лапшина.
Девелоперы и риелторы рассказали, как начало мобилизации повлияла на поведение продавцов и потенциальных покупателей квартир в Москве.
Истеричные продавцы и бешеные скидки
В риелторской компании «Миэль» отметили, что спрос сегодня стал ниже, а число объектов в продаже растет. «Наши клиенты находятся в смятении. Объем предложения в сентябре достиг 44,5 тыс. объектов, который превышает спрос. За последнюю неделю разрыв спроса и предложения стал еще более очевидным. Появились отдельные истеричные продавцы, которые готовы отдать свою недвижимость с безумным дисконтом — торг сейчас достигает нескольких миллионов (даже в эконом сегменте). Появились запросы от собственников на быстрый выкуп недвижимости с дисконтом 30-40%, потому что деньги нужны, что называется, еще вчера», — рассказала управляющий директор сети офисов «Миэль» Ирина Пешич.
Однако стоит отметить, что сделки со вторичным жильем в Москве все еще проходят, отметила Пешич. По ее словам, авансы на прошлой неделе покупатели преимущественно вносили за столичные квартиры, цена которых на 5-10% ниже рынка.
Раздумья, отказы и релокация
Эту тенденцию подтверждают и столичные девелоперы. «Действительно, снижается количество обращений. Кратковременно спрос может сократиться на величину до 15%», — прогнозирует заместитель директора по продажам ГК «Гранель» Сергей Нюхалов. В ГК «А101» также заявили о падении спроса. «Безусловно, «в моменте» рынок ощутил снижение покупательской активности — сокращение звонков и первичных визитов в офисы продаж в отдельных случаях доходили до 10%. Это объясняется тем, что люди заняли выжидательную позицию и рассматривают различные сценарии своей жизни, однако массовых расторжений сделок или снятия броней мы не наблюдали», — рассказала коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим.
Аналогичную тенденцию зафиксировали в ГК МИЦ, однако в компании утверждают, что появились и клиенты, которые, наоборот, хотят скорее выйти на сделку. «Мы видим некоторое снижение звонков и визитов. Но при этом клиенты, которые приезжают в офис, более мотивированы и настроены на покупку», — сказал заместитель коммерческого директора по продажам ГК МИЦ Александр Пасько.
Снижение спроса подтверждают девелоперы элитной недвижимости. «Рынок выглядит достаточно сумбурным, многие его участники заняли выжидательную позицию. Сегодня, в первую очередь, клиенты ищут «запасной аэродром». Главный их вопрос: какую именно недвижимость и в какой стране сейчас стоит покупать, чтобы инвестировать средства и при этом ее не конфисковали. Не менее важным является вопрос, куда перевозить семью. То есть сегодня это уже не просто покупка квартиры, а релокация капитала, семьи, бизнеса через недвижимость», — уточнила основатель Kalinka Group Екатерина Румянцева. Сегодня спрос на элитное жилье в Москве приостановлен — клиенты не звонят и не назначают встречи, согласилась директор по продажам клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. По ее мнению, период приостановки займет какое-то время, подобно тому, как это было в самом начале пандемии.
Стоит отметить, что цены на московские новостройки находятся в состоянии стагнации уже третий месяц. «Застройщики Москвы сегодня предоставляют реальные скидки, которые уже не носят маркетинговый характер с целью поддержания спроса и продаж как это было раньше», — уточнила руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Прогноз
Это же касается и цен — на фоне панических настроений возможны заметные движения как по отдельным объявлениям, так и по показателям средней стоимости, считает аналитик ЦИАНа. По мнению Елены Лапшиной, дальнейшая динамика рынка будет определяться внешними обстоятельствами.
«Безусловно, изменения, связанные с объявлением частичной мобилизации, окажут свой вклад на рынок жилья. В целом рынок недвижимости в течении ближайшего месяца может показать снижение спроса и цен. Но, в случае если не возникнут существенные дополнительные негативные факторы, сможет достаточно быстро восстановиться», — прогнозирует исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский.