Кешбэк, скидки и трейд-ин: как застройщики поддерживают спрос на жилье

Центробанк России повысил ключевую ставку с 7,5% до 8,5% годовых. Решение отразится на российском рынке недвижимости и на величине ставок по ипотечным кредитам. На фоне повышения ключевой ставки и ужесточения требований ЦБ прекратила свое существование субсидированная ипотека от застройщика по околонулевым ставкам. Регулятор также повысил требования к первому взносу по ипотеке.

Вместе с экспертами выяснили, как рынок жилья реагирует на такие изменения и с помощью каких инструментов поддерживается спрос на жилье.

Кешбэк за покупку жилья

На рынке жилья активное распространение получает кешбэк от застройщиков — возврат небольшого процента от стоимости покупки, говорит управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов. По словам эксперта, это сравнительно новое явление на рынке, кешбэк предлагают не более 15–17% застройщиков. В подавляющем большинстве возврат средств за покупку квартиры напоминает завуалированную скидку. Застройщик возвращает деньги, которые можно потратить только в рамках проекта. Например, можно использовать кешбэк при покупке парковочного места или кладовой, говорит эксперт.

Однако на рынке недвижимости появляются новые варианты кешбэка. Например, до 30 сентября этого года в «Сбере» действует программа для покупателей квартир в новостройках «Спасибо за квартиру». Эта акция распространяется как на строящиеся, так и на сданные объекты. По условиям программы клиенты, оформившие ипотеку на новостройку на «Домклик», получат до 4% ежемесячного платежа бонусами от «СберСпасибо», а также дополнительную скидку на квартиру (до 3%) от застройщика. Бонусы будут начисляться за каждый ежемесячный платеж по ипотечному договору в течение двух лет. Для того чтобы принять участие в программе, пользователям необходимо оформить заявку на ипотеку на новостройку на «Домклик» и заключить кредитный договор в течение 90 дней после одобрения заявки.

Руслан Сырцов, управляющий директор компании «Метриум»:

— В начале 2023 года событием на первичном рынке стала акция ГК «ПИК», проведенная совместно с Tinkoff. Покупателям квартир, использующим карту банка-партнера, в течение месяца возвращались 15% от стоимости квартиры, то есть первоначальный взнос. ЦБ добился сворачивания данной акции, так как, по сути, она поощряла получение потребительских кредитов на оформление ипотеки. Затем другие застройщики возобновили акции с кэшбеком, однако с менее выгодными условиями.

Еще одну акцию — кешбэк баллами «Плюса» за приобретение жилья — запустила платформа «Яндекс Недвижимость». Те, кто приобрел недвижимость, смогут вернуть баллами не менее 1% от стоимости квартиры. Эти баллы можно будет использовать на покупку мебели, строительных материалов или других необходимых после приобретения квартиры вещей.

Скидки и подарки по-прежнему популярны

Одним из основных инструментов поддержания спроса, который привлекает максимум покупателей, остается прямая скидка. Какие-то опции вроде подарков без дополнительной мотивации, по нашим наблюдениям, работают существенно хуже, говорит генеральный директор компании «Бест-Новострой» Виктория Григорьева. По словам эксперта, хорошо «играет» на рынке жилья комбинирование различных скидок, когда общий размер позволяет ощутимо сэкономить.

На первичном рынке жилой недвижимости скидки предоставляются в 70–80% проектов, средний размер дисконта составляет 5–10%, а максимальный достигает 30%. Так, после повышения Центробанком ключевой ставки скидки на квартиры до 25% с дополнительным дисконтом 5% действуют в проектах девелопера Level Group, добавляет руководитель отдела аналитики и консалтинга «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Чегодаева.

Иногда классические скидки на первичном рынке приобретают необычные формы. Девелоперы объявляют адресные скидки, которые охватывают только определенную часть целевой аудитории, замечает Руслан Сырцов. В качестве примера эксперт приводит ГК «Основу», которая предлагает в своем апарт-комплексе в пешей доступности от Московского физико-технического университета (МФТИ) повышенный дисконт студентам, выпускникам, сотрудникам и преподавателям этого университета.

По словам Елена Чегодаевой, ГК ФСК предоставляет скидки на квартиры до 25%. Кроме того, дополнительную скидку 2% можно получить при покупке второй и последующей недвижимости. Также застройщик ввел акцию «Назови свою цену», которая действует в ряде проектов на квартиры без дисконта на сайте.

Эксперты говорят, что привычные скидки могут быть заменены на подарки от девелопера. Например, в городском квартале от застройщика АО «Специализированный застройщик «МССЗ» покупатели квартир с террасами могут выбрать либо дисконт 12%, либо два бесплатных машино-места.

А покупатели квартир в новостройках от MR Group могут стать участниками программы MR Club. Партнеры девелопера предоставляют клиентам подарки и дисконты для проведения ремонта, меблировки, приобретения бытовой техники, заказа бытовых услуг и посещения ресторанов, резюмирует Руслан Сырцов.

Виктория Григорьева, генеральный директор компании «Бест-Новострой»:

— Скидку можно получить в индивидуальном порядке, обратившись в офис продаж выбранного жилого комплекса. После переговоров с менеджером можно получить еще несколько процентов дисконта в зависимости от политики компании.

Популярность трейд-ин невысока из-за льготной ипотеки

На современном рынке жилья трейд-ин могут позволить себе только крупные застройщики. Но пока они не все предлагают данную опцию, поэтому трейд-ин есть куда расти, отмечает Виктория Григорьева.

Популярность набирают и различные вариации трейд-ин, с помощью которого поддерживается спрос. Эта услуга подразумевает, что имеющаяся у покупателя новостройки квартира идет в счет оплаты будущего жилья.

По словам экспертов, сейчас распространена услуга трейд-ин с проживанием. Ее используют примерно 15% покупателей, говорит Руслан Сырцов. По словам эксперта, это связано, прежде всего, с популярностью льготных ипотечных программ. Чтобы повысить популярность трейд-ин, некоторые застройщики предлагают забронировать понравившуюся квартиру на срок до 90 дней. За это время сотрудники компании помогут реализовать старое жилье на рыночных условиях, а полученные средства пойдут на приобретение новостройки, говорит Сырцов.