Мебельный рынок вырастет на 1,5 млрд рублей за счёт включения в ипотеку
Включение меблировки квартир в ипотеку добавит на мебельный рынок более 1,5 млрд рублей. В свою очередь, застройщики получат инструмент, способный стимулировать падающие продажи.
Пока в Петербурге программа оснащения квартир предметами интерьера — лишь частная инициатива застройщиков и мебельных компаний. Меблированные квартиры есть, например, у компаний ПИК, Setl Group, КВС, "Ленстройтрест", ЦДС, ЛСР и "Эталон". Впрочем, по оценкам экспертов, их продаётся не так много — около 2000 в год. Всего же в Петербурге в прошлом году было продано 48,4 тыс. квартир.
Дошли до президента
Но пока к единым нормам оснащения квартир предметами интерьера, утверждённым на государственном уровне, не пришли. Впрочем, вполне возможно, что сейчас эта история выходит на финишную прямую. На прошлой неделе глава Минстроя России Ирек Файзуллин обратился к президенту Владимиру Путину с просьбой поддержать инициативу по включению меблировки квартир в ипотеку. "Поддержка инициативы по покупке российской мебели за счёт ипотечного кредита необходима для развития лесопромышленного комплекса. Кроме того, такой подход поможет снизить цену мебели для потребителей за счёт её включения в сумму кредита, а также обеспечит дополнительный спрос граждан на отечественные товары", — объяснил министр.
Движимый залог
Есть и другие сложности. Сейчас средний срок ипотечного кредита — 21–22 года, а срок использования мебели, как правило, существенно короче — 5–10 лет. Кроме того, собственник может поменять мебель под свои нужды спустя 2–3 года, и не факт, что стоимость новой обстановки покроет обязательства перед кредитором в случае проблем с погашением ипотечного кредита.
По мнению Егора Фёдорова, коммерческого директора GloraX, скорее всего, банки повысят ставки, если предмет залога будет включать в себя мебель. "Объясняется это тем, что срок её эксплуатации небольшой, к тому же мебель не является недвижимым имуществом. В случае, если у заёмщика случится дефолт, реализовать такой актив без потерь для себя будет сложнее. Однако поскольку стоимость мебели составляет не более 5% общей стоимости квартиры в новостройке с отделкой, то более высокими рисками для банков можно пренебречь, потому что 95% от стоимости залога всё же обеспечивается стоимостью квартиры", — говорит он.
Гарантия продаж
Впрочем, их количество растёт. "За 2022 год спрос на сервис меблировки увеличился практически на 60%. По нашим данным, покупка жилья с готовой меблировкой на 35% экономичнее, чем покупка такого же комплекта мебели и техники в розницу", — подсчитала директор по развитию "Петербургской недвижимости" Ольга Кобякова.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, мебель покупателям будет обходиться на 40–50% дешевле, поскольку застройщики будут закупать её оптом. "При этом появление нового сегмента рынка сулит гарантированный сбыт продукции не только для крупных производителей, но и для малых предприятий. Расширенный спрос на мебель позволит каждому игроку рынка работать под заказ, что существенно уменьшит риск банкротства предприятий мебельной промышленности", — говорится в сообщении ассоциации.
По оценкам Максима Жабина, заместителя генерального директора СК "ЛенРусСтрой", в сегменте "эконом" покупателей, желающих купить квартиру с качественной полной отделкой, порядка 80%. А около 70% приобрели бы квартиру не только с отделкой, но и с мебелью. "Современный человек хочет экономить время, поэтому принцип “заезжай и живи” так важен. Мы уже несколько лет разрабатываем продукт, который включал бы меблировку квартир. К сожалению, пока не удалось найти устраивающих нас поставщиков, которые готовы нести ответственность за свои изделия наравне с нами и удовлетворяли бы по цене", — рассказывает он.
Кроме того, покупателям это даёт возможность зафиксировать стоимость мебели и техники на весь период строительства ещё на этапе покупки квартиры, тем самым обезопасив себя от возможного роста цен.
Впрочем, есть и сложности. "В домах большое количество планировок. Под разный вид жилья застройщику необходимо будет разработать несколько вариантов дизайна, мебели и т. д. Это потребует определённых ресурсов. Значит, вырастет и конечная цена самой квартиры", — говорит Степан Фёдоров, генеральный директор АО "ЛенОблАИЖК".
По оценкам участников рынка, спрос на меблированные квартиры в Петербурге и Ленобласти может составить около 6 тыс. в год. При средней цене меблировки 250 тыс. рублей это принесёт мебельщикам 1,5 млрд рублей.
Не только мебель
Как говорят эксперты, сейчас включение дополнительных сервисов в ипотеку становится востребованной опцией при покупке квартиры. "В ней заинтересованы 56% наших клиентов. Это страховые услуги, автосервис, подписка на услуги в сфере образования, здоровья и отдыха. Привлекательность в том, что покупатель может за счёт небольшого увеличения ипотечного платежа быстро обустроить свою квартиру", — говорит Кирилл Храпов, коммерческий директор группы "Самолёт".
Ольга Ульянова, директор по маркетингу ГК "Полис":
"Сегодня на рынке наметился тренд на приобретение квартиры под ключ — это позволяет все затраты включить в ипотечный кредит, который можно выплачивать в течение нескольких лет. Это удобно, потому что далеко не у всех есть финансовая возможность единоразово заплатить 500–600 тыс. рублей за мебель во всей квартире (это с учётом кухонного гарнитура), а растягивать этот процесс на долгие месяцы некомфортно. С другой стороны, мы понимаем, что дополнительные опции удорожают кредит. Кроме того, застройщики будут тяготеть к стандартизации и если у покупателей есть индивидуальные пожелания к мебели в своей квартире, то от включения меблировки в договор покупки квартиры придётся отказаться. Здесь опять же должно пройти некоторое время, когда застройщики и покупатели выберут оптимальное решение по вариантам меблировки и поставщикам мебели. В первое время вряд ли стоит ожидать большой процент покупателей, которые выберут для себя приобретение квартиры с меблировкой, — не больше 5–6%, но в дальнейшем эта доля может существенно вырасти".
Татьяна Хоботова, независимый эксперт по ипотеке:
"Тема с мебелью не нова, она периодически появляется при каждой "просадке" продаж на рынке. Так было в допандемийную досубсидируемую эпоху. Застройщики всегда думают, как завлечь покупателя, но сегодня эти расходы включить в ДДУ нельзя, в отличие от отделки. Идея хорошая, но только если будет соблюдено условие, что это добровольные затраты. Покупатель должен иметь выбор, такой же, какой есть по отделке (отсутствие, предчистовая, чистовая и далее с вариациями). Мебель просто следующий шаг у девелоперов, тем более что, даже по самым грубым подсчётам, затраты на меблировку не превысят 0,25–1% стоимости квартиры. Понятно, что это будет типовая мебель, не ценное дерево, а классическое ДСП. Но за счёт массовости производства, отсутствия накладных расходов цена на неё будет ниже, чем в обычном магазине. Да и застройщики помогут фабрикам с заказами".
Александр Шестаков, президент АМПДР, генеральный директор Первой мебельной фабрики:
"Покупатели уже поняли, насколько удобно и выгодно покупать квартиру, в которой не нужно годами делать ремонт, а можно просто въехать и жить. Застройщики также заметили, что меблированные квартиры продаются лучше, об этом говорит тот факт, что с каждым годом всё больше и больше девелоперов предлагают купить квартиры не только с чистовой отделкой, но и с мебелью. Включение меблировки и чистовой отделки в стандарты строящегося жилья позволит широко распространить эту инициативу и купить с помощью ипотеки не только квартиру, но и мебель, не экономя на качестве и без наценок торговых сетей".
Михаил Гущин, вице–президент по маркетингу и продукту Группы RBI:
"Из вопросов и сложностей, которые ещё предстоит проработать, — срок службы мебели и вопрос гарантии. Когда в договоре долевого участия появляется мебель, гарантийные обязательства застройщика распространяются и на неё. Но при этом мы понимаем, что срок службы мебели обычно меньше, чем квартиры. Да и в целом для застройщика подбор мебели и её "интеграция" в проект — отдельная большая бизнес–задача. У нас есть опыт её решения — например, в сегменте апарт–отелей. И могу сказать, что это не так просто".