В TYMY объяснили, почему процент одобрений по ипотечным заявкам растет, а выдачи — нет

Аналитики SaaS-платформы TYMY подвели первые итоги октября и объяснили, почему конверсия в одобрения от банков в последние несколько месяцев находится выше уровня прошлого года, при этом люди реже получают одобренные кредиты.

Спрос на ипотечное кредитование в России по-прежнему находится в состоянии спада. Так, по данным аналитиков SaaS-платформы TYMY, в этом октябре количество заявок на ипотеку показало снижение на 50% в сравнении с октябрем 2023 года. Снижение в сентябре было примерно на том же на уровне (47% год к году). Таким образом, сентябрь и октябрь стали чуть позитивней августа, который показал снижение на 60% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

При этом, как говорят эксперты TYMY, один параметр в сравнении с динамикой прошлого года стабильно выше — конверсия из заявок на ипотеку в одобрения. В июле, августе, сентябре и октябре 2024 года банки одобряли в среднем 33–35% заявок на ипотеку, оформленных через платформу TYMY, тогда как в те же месяцы 2023 года конверсия отправленных заявок в одобренные составляла 28–30%. При этом, как отмечают аналитики, конверсия в реальные выдачи по одобренным заявкам снизилась. Если в прошлом году в активные месяцы эта конверсия составляла от 17 до 20%, то июле-сентябре 2024 года этот показатель не поднимался выше 10–14%.

— По октябрю в части конверсии из одобрения в покупку подводить итоги очень рано, на решение и выдачу ипотеки может уходить до нескольких недель, однако мы достаточно отчетливо видим, что люди действительно не спешат получать ипотеку, даже если банк одобрил заявку, – комментирует Никита Арзамасцев, директор по продукту ИТ-компании TYMY. – Причина тут в том, что кроме высоких ипотечных ставок банки существенно ужесточили и прочие условия. Так, многие сейчас одобряют ипотеку только с первоначальным взносом не менее 30–50% — таким образом банки снижают риски, да и по большинству кейсов клиент может пройти по нормам ПДН только в случае высокого первоначального взноса. При этом пересмотреть это условие банк может и уже на этапе выдачи кредита, то есть после одобрения заявки с более низким ПВ. При этом не имеет значения, пользуется ли клиент предложением по комбо-ипотеке или субсидиями от застройщиков, которые сегодня являются, пожалуй, основными драйверами спроса. К слову, текущая выгодная для покупателей ситуация со скидками и субсидиями от застройщиков просуществует, по нашим прогнозам, максимум до Нового года. В 2025 году им придется пересмотреть условия, и либо существенно сократить объемы субсидий и скидок, либо уже пересмотреть цены, иначе финмодели у многих просто не сойдутся.