Новогодняя распродажа в марте: застройщики предложили рекордные скидки
В 2022 году застройщики в ответ на снижение спроса стали давать покупателям большие скидки в своих проектах, а число лотов с дисконтом резко возросло. Эта практика сохранилась и в 2023 году. По словам экспертов, в условиях ограничений по льготной ипотеке от застройщика скидки — это ключевой инструмент стимулирования спроса.
На какие дисконты сейчас может рассчитывать покупатель новостройки в Москве — разбираемся вместе с экспертами.
Новогодние скидки в марте
По оценкам компании «Бест-Новострой», сейчас на московском рынке новостроек скидки предлагаются в 149 проектах с квартирами и апартаментами. Это на 16,4% больше, чем в конце прошлого года (128 проектов). «Это действительно много. Всего на московском рынке новостроек сейчас представлено 379 проектов апартаментов и квартир», — отметила управляющий партнер Dombook, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. По ее словам, в основном речь идет о проектах комфорт- и бизнес-класса. В премиальном и элитном сегментах ситуация со скидками неоднозначная, потому что многие лоты находятся в закрытых продажах, а само ценообразование может быть индивидуальным, пояснила она.
Согласно наблюдениям риелторской компании «Метриум», число проектов на рынке новостроек Москвы, где предлагались скидки, с декабря осталось на том же уровне — 150 проектов (из 433 исследуемых). «Речь идет исключительно об открыто заявляемых акциях. Вместе с тем сегодня абсолютное большинство девелоперов готовы предоставлять клиентам скидки в ходе индивидуальных переговоров», — пояснила управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. «Но сама ситуация со столь значительным количеством акций совершенно нетипична для марта. Более того, даже в новогодние праздники обычно скидки не распространены столь широко», — отметила эксперт. Сложившееся положение вызвано геополитическими вызовами, которые привели к спаду покупательской активности, пояснила она.
По данным Est-a-Tet, в марте 2023 года на первичном рынке Москвы порядка 50% девелоперов анонсируют на официальных сайтах своих жилых комплексов информацию о предоставляемых скидках. Но реально число может быть больше. «Еще часть застройщиков не афиширует в открытых источниках размер скидок и предоставляет их в индивидуальном порядке по запросу (практикуется преимущественно в элитных проектах)», — уточнил директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев.
Главный инструмент поддержания спроса
На продление акций повлиял вынужденный отказ от околонулевых кредитных программ, обусловленный противодействием ЦБ. Субсидированная ипотека от застройщиков не исчезла, однако стала менее популярной после повышения минимальных ставок с 0,01% до 3% годовых, объяснила Надежда Коррка. «При этом далеко не все компании успели внедрить беспроцентные рассрочки и трейд-ин. В результате в начале 2023 года скидки оказались едва ли не единственным действительно эффективным маркетинговым инструментом в арсенале многих девелоперов», — отметила она.
«Прямая скидка сейчас — по сути, основной инструмент застройщика, который позволяет привлечь внимание покупателя и убедить его сделать выбор в пользу данного проекта», — согласна Ирина Доброхотова. Центробанк сейчас активно борется с ипотечными программами от застройщиков по низким ставкам, то есть ипотека по околонулевым ставкам сейчас больше не может привлечь покупателя, подтвердила она.
До 40% на отдельные лоты
С декабря вырос и максимальный дисконт. По данным Est-a-Tet, в декабре 2022 года максимально предлагаемая скидка находилась на уровне 35%. На сегодняшний день максимальный дисконт, который можно встретить, — это 40%, отметил директор департамента проектного консалтинга компании Роман Родионцев. «Средний размер дисконта по-прежнему сохраняется на уровне 10–15% при 100%-ной оплате или ипотеке (несубсидированной)», — добавил он.
В «Бест-Новострое» максимальные скидки фиксировали в феврале — 42%, но это были единичные предложения на определенные лоты. «В целом мы фиксируем скидки от 1% до 35%. Медианное значение составляет порядка 10–12%, но тут важно понимать, что скидка не всегда и не везде предоставляется на все квартиры в конкретном корпусе», — отметила Ирина Доброхотова. По ее словам, чаще всего это определенный пул квартир — например, крупные лоты. Также скидки предоставляют в зависимости от способа оплаты — например, при 100%-ной оплате многие дают довольно существенную скидку, уточнила эксперт.
Меню скидок
По словам Романа Родионцева, одна из тенденций в текущей скидочной политике — девелоперы чаще дают скидки на первоначальный взнос при покупке в рассрочку, хотя раньше скидки предоставлялись при 100%-ной оплате или ипотеке. «Застройщики стали также предлагать выгодные условия для покупателей, приобретающих жилье с использованием маткапитала — в этом случае предоставляется скидка в размере вкладываемого суммы сертификата», — привел еще один пример эксперт.
Часть компаний вводят дифференцированную систему дисконта, добавила Надежда Коркка. Его размер в таком случае обратно пропорционален ликвидности экспонируемых объектов. Например, в рамках одного проекта однокомнатная квартира на пятом этаже может продаваться со скидкой 7%, а трехкомнатная на первом этаже — с дисконтом 15%, пояснила она.