Использование партнерской работы и агентских продаж при выдаче ипотечных кредитов

РУСИПОТЕКА провела  закрытый опрос на тему использования партнерской работы при продаже ипотечных кредитов с особым рассмотрением агентских продаж.

Под партнерскими продажами понимается самостоятельное формирование партнерами банка кредитных заявок и отправку их в банк.

Под агентскими продажами в контексте данного исследования  понимается выполнение агентом полного или частичного набора функций:

• поиск клиента;
• идентификация клиента;
• передача заявки кредитору;
• проведение ипотечной сделки с одобренным клиентом;
• передача клиента на сопровождение кредитору или выполнение функций сервиса.

Агентские продажи рассматривались как часть партнерских продаж.

Результаты исследования проанализированы Аналитическим центром Русипотеки и представлены в обработанном виде.