Продуктовая линейка. Первоначальный взнос.

Продуктовая линейка. Отдельные особенности

Первоначальный взнос. Часть первая.

Ипотечная продуктовая линейка являет собой бесконечно большую многомерную таблицу. Ставка кредитования может зависеть от срока кредита, размера первоначального взноса, подтверждения дохода, валюты и т.д.  Если делать набор таблиц, то можно запутать и  клиента и персонал.

Обсудим некоторые базовые моменты.

Влияние первоначального взноса на ставку  обратно  пропорционально. Чем меньше взнос, тем выше ставка. При формировании ипотечного продукта по первоначальному взносу сталкиваются две группы специалистов: рисковики с одной стороны и маркетологи  в компании методологов с другой стороны.

Рисковики говорят о низком качестве заёмщиков первоначальным взносом, повышенном риске, и всячески ограничивают привлечение клиентов с минимальными первоначальными взносами и постоянно увеличивают плату за риск.

Маркетологи с удовольствием используют красивые образы в рекламе с выигрышным обыгрыванием оптически красивых цифр.

Объективен факт, что для секьюритизации первоначальный взнос должен превышать 20 %.

Посмотрим со стороны заёмщика и со стороны предмета залога.

Разберём вопросы:

Кому нужна ипотека с небольшим (до 20 %) вносом.

Возможна ли ипотека без первоначального взноса.

Кому нужна ипотека с большим первоначальным взносом – 50 % и более.

Роль предмета залога, или какие объекты и  с каким первоначальным взносом брать в залог.