Еще раз о новостройках

 На конференции среди предоставленной информации весомая часть относилась к взаимодействию банков и застройщиков.

Вспомним несколько тезисов:

• Кредитование первичного жилья растет быстрее вторичного,
• Выдача кредитов на новостройки в 2013 составила треть от всего объема выдач,
• Некоторые банки выдают кредитов на новостройки  40 % всей выдачи, а у ведущих застройщиков с помощью кредита продается почти 50 % всех квартир,
• Кредитование новостроек в Московском регионе  идет более активно, чем в регионах.

 Посмотрим на ситуацию подробнее.

Первое. Рост кредитования новостроек.

У каждого банка свои внутренние причины, но общие аспекты можно выделить:

• На новостройки ниже цена за квадратный метр и, следовательно, они становятся доступнее по платежеспособности и первоначальному взносу, что увеличивает эффективность воронки продаж.
• Сделки с одобренными заемщиками проходят быстрее, чем при покупке квартир на вторичном рынке, что опять же улучшает воронку продаж.
• Для универсального банка появляется возможность продать дополнительные продукты, например, кредит на ремонт и другие.
• Возросло участие банков в кредитовании застройщиков и появилось ощущение большей надежности.
• Многолетний опыт показал, что кредиты на новостройки отлично обслуживаются, независимо от формы документального оформления приобретения квартиры. Показатель просрочки в 0,1 % не является удивительным.
• В ряде кредитных продуктов присутствует повышенная ставка на период строительства.
• При продаже кредитов на новостройки главную роль играет отдел продаж застройщика, который стал очень профессиональным и опытным. Продажа квартиры с кредитом делает эту общую сделку очень комфортной для клиента. При хорошем взаимодействии сделку можно провести через неделю после первого визита клиента в офис застройщика.
• Некоторую техническую сложность представляет оформление закладной при появлении собственности. Тем не менее, пришло понимание, что кредитование  новостроек послужит хорошей помощью для секьюритизации, периодически выдавая пачку однотипных закладных хорошего качества. Этот тезис действует для банков, имеющих собственные средства и готовых ждать три года.

Второе. Отставание регионов.

Можно предположить следующее:

• Застройщики в центре мощнее, богаче и больше строят.
• Бюрократические  проволочки при рассмотрении объектов в регионах продолжительнее из-за дополнительных этапов.
• Возможно  не все  региональные банки имеют возможность за свой счет кредитовать новостройки  и ждать три года закладную для последующей перепродажи.
• Возможно в некоторых регионах новостройки не так дешевле вторички, чем в центре.

 Вывод.

Если есть внутренняя возможность, то надо кредитовать приобретение новостроек.