Зачем нужен ипотечный брокер

Был у нас еще один случай…
Говорят, что быстро выйти на сделку не так и просто. "Говорят, а ты не слушай, говорят, а ты не верь" (с).
Приведу пример быстрого выхода на сделку и вы, надеюсь, согласитесь с тем, что брокеры и ипотечные брокеры необходимы рынку.

Итак, пример, а то совсем неинтересно читать:)))

В первых числах февраля обращается ко мне клиент с вопросом перекредитования имеющегося ипотечного кредита с целью понижения ставки. В беседе выясняется, что клиент общался с менеджером банка, который сообщил какие документы необходимо ему предоставить и более на связь не выходил, попытки найти его также не увенчались успехом. Потенциальный клиент банка просто оказался в непривычной и неловкой ситуации, когда отделение банка, в которое он обратился, не смогло прокомментировать отсутствие менеджера, который перестал выходить на связь. Всё в жизни может быть, будем надеяться, что с менеджером банка всё в порядке. Но клиенту не продолжали помогать. Удивительная история в наши дни. Клиент через знакомых узнал обо мне как ипотечном брокере, ему меня порекомендовали. Я надеюсь, он не пожалел, что обратился ко мне за решением вопроса.

Хронология событий:
02.02.2020 - консультация клиента;
03.02.2020 - получен и проанализирован пакет документов,  даны комментарии по составу документов и их содержанию;
04.02.2020 - получены от клиента доп.документы и внесены уточнения в заполняемую клиентом анкету банка;
04.02.2020 - заявка с документами подана в банк для прохождения 1-го этапа - андеррайтинга физ.лица;
05.02.2020 - получено одобрение банка и начат сбор документов для следующего этапа - андеррайтинга предмета ипотеки, клиенту предоставлен перечень требуемых документов, описание где их можно получить, даны контакты оценщиков, аккредитованных в банке;
06.02.2020 - оценка квартиры, начало подготовки оценочного альбома;

07-08.02.2020 - выходные дни;

09.02.2020 - к вечеру получаем отчёт об оценке и полный пакет документов для подачи заявки на андеррайтинг предмета ипотеки;
09.02.2020 - вечером подаем заявку в банк на прохождение второго этапа;
10.02.2020 - не дожидаясь ответа от банка клиент начинает заполнять анкету для страховых компаний (тем самым экономя время и свои деньги (так как каждый день клиенту начисляются проценты по действующей высокой ставке));
10.02.2020 - вечером получаем одобрение банка и подтверждаем выход на сделку;
11.02.2020 - направляем анкету в несколько страховых компаний и в течение дня получаем предложения от 4 страховых компаний, клиент выбирает одну из предложенных;
12.02.2020 - клиент подтверждает готовность выхода на сделку 17.02.2020 (дата сделки назначена по возможности клиента приехать на сделку);

14-15.02.2020 - выходные дни;

до 17.02.2020 клиент едет в банк (в котором у него кредит) пишет заявление на досрочное погашение, берет справку о задолженности, предоставляет сведения для подготовки кредитно-обеспечительной документации;
17.02.2020 - ипотечная сделка проведена, кредит выдан (денежные средства в этот же день переведены на счет клиента для погашения задолженности);

21-23.02.2020 - выходные/праздничные дни;

25.02.2020 - закладная передана на снятие обременения и планируется подача документов в МФЦ в целях регистрации обременения в пользу нового кредитора.

С учётом выходных и праздничных дней, считаю, ипотечную сделку вполне быстрой. Теперь клиент будет платить аннуитет на 25% меньше. Экономическая выгода (разница NPV денежных потоков без досрочек) составит примерно 800 тысяч рублей. На мой взгляд, это неплохая экономия.