Девелоперы предлагают улететь в подарок
Осложнение ситуации с продажами на рынке строящегося жилья побуждает девелоперов расширять спектр промоакций, увеличивать скидки и стоимость подарков. Большинство застройщиков, желая стимулировать продажи, запустили акции еще с сентября, к Новому году, вероятно, появятся и новые акции. У некоторых девелоперов скидки доходят уже до 20%, а некоторые предлагают мили «Аэрофлота» в подарок.
2022 год стал для застройщиков крайне неоднозначным. Резкий скачок продаж после 24 февраля стимулировал рост цен на 5–7% в течение месяца. Ажиотаж апреля сменили майский дефицит спроса и снижение цен в борьбе за клиентов. Летом вернулась положительная динамика: рынок адаптировался к новым реалиям, и цены снова пошли вверх. «Резкие колебания спроса на фоне начала СВО и частичной мобилизации привели к новой волне стимулирующих программ от девелоперов»,— рассказал Игорь Бадиков, руководитель центра продаж инвестиционно-строительного холдинга AAG. По его словам, у большинства застройщиков привлекательные условия, которые характерны для декабря и появляются ближе к новому году, уже действуют.
Десять билетов на самолет
«Среди методов, используемых девелоперами при праздничных распродажах жилых объектов, используются два основных типа стимулирования: дисконты по ценам на жилье и процентам кредита, беспроцентная рассрочка, минимальный первоначальный взнос и даже прямые денежные выплаты в виде бонусов. В качестве косвенных мер стимулирования продаж девелоперы и их агентские офисы используют такие варианты привлечения покупателей, как раздача подарков — от туристических путевок до кухонной мебели, льготные условия пользования инфраструктурой ЖК (парковки, фитнес залы, льгота по аренде помещений). Используются также и методики сетевого маркетинга (правда, уже не столь часто) — значительные скидки, если покупатель приведет в офис застройщика своих друзей, родственников, желающих тоже купить квартиру»,— рассказывает господин Русаков.
Началось с сентября
Предоставление специальных условий приобретения жилья и скидок зависит от политики ценообразования конкретного застройщика. Но перед новогодними праздниками количество акций и предложений увеличивается, поскольку девелоперам важно завершить год в плановых показателях по продажам. Скидки могут быть разные: обычная прямая скидка; субсидированная ипотека; бесплатная рассрочка от застройщика; метры, мебель, кухня, кладовая или машино-место в подарок.
«Наша компания каждый год проводит новогоднюю акцию и дополнительно выводит на рынок новый пул квартир. Это позволяет приобрети жилье по более выгодной стоимости на старте продаж. В рамках акции "Повезет под Новый год" при покупке или бронировании квартиры клиент получает запечатанный купон, внутри которого указан размер скидки. Она может составлять от 1 до7% от итоговой стоимости жилья в четырех проектах компании. Также при покупке трехкомнатной квартиры в квартале "Окла" клиент может выбрать отделку в подарок. Среди интересных предложений — сертификат на приобретение кухни в размере 280 тыс. рублей»,— рассказал Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».
Некоторые девелоперы, правда, пока не определились с тем, какие именно акции они предложат покупателю для стимулирования спроса. «Разумеется, новогодние акции — обязательный атрибут маркетинговых мероприятий, и мы не исключение. Начиная с начала декабря рекламная кампания будет полностью переориентирована на праздничный настрой клиентов, и клиенты по сложившейся традиции ожидают от нас бонусы, подарки и приятные сюрпризы. Тут может идти речь о скидке на стоимость квадратного метра или, например, о паркинге в подарок»,— рассказывает Алексей Тюлькин, директор по продажам «Альфа Фаберже».
Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга РСТИ, говорит: «Не секрет, что продажи новостроек в этом году переживают непростые времена. Все застройщики Петербурга включили в программы реализации своих объектов акции, скидки, особые условия покупки. Диапазон выгодных предложений широк: скидки до 15%, рассрочки с удобным графиком платежей, ипотека с субсидированными ставками, подарки». По ее словам, покупателям жилья в РСТИ на некоторых объектах предлагается паркинг в подарок или полная отделка квартиры.
Паркинги и миллион в подарок
Но не все девелоперы готовы к скидкам и подаркам к новому году. Директор девелоперской компании UDS Михаил Шмыков утверждает, что его компания в этом году, как и в предыдущие, не планирует запускать новогодние скидки: «Маркетинговая политика продвижения проектов не предусматривает стимулирование спроса с помощью акций, приуроченных к праздничным дням. В противовес этому UDS достаточно часто предлагает специальные скидки в поддержку факторов, формирующих рынок недвижимости, а также связанные с этапом строительства, вехой жизни проекта (например, пакетные предложения, нестандартные ипотечные программы, страховка в подарок)».
Александр Леушин, гендиректор строительного холдинга «Сенатор», говорит: «Мы сдали в эксплуатацию ЖК комфорт-класса "Мариоки" в Курортном районе. В проекте осталось несколько семейных квартир — на них мы дарим скидку 1 млн рублей. В качестве альтернативы вместо скидки на квартиру в этом же комплексе можно получить в подарок машино-место в подземном паркинге или кухню. В другом проекте на северном побережье Финского залива, но уже премиум-класса и с подогреваемым бассейном "Морская Ривьера" клиентам предлагают скидку до 1,3 млн рублей на десять юнитов. Акция продлится, пока юниты не закончатся».