Российские риелторы столкнулись с трудностями в продаже массовых новостроек
Российские риелторы, работающие в сегменте массовых новостроек, в 2026 году столкнулись с сокращением количества клиентов и потерями до 70% выручки, рассказали РИА Недвижимость участники рынка.
"И девелоперы, и агентства, специализирующиеся на первичном рынке, сталкиваются с жесткой конкуренцией за покупателя в условиях отсутствия прежних драйверов роста, таких как массовая льготная и семейная ипотеки", - сказал директор по развитию Est-a-Tet Роман Родионцев.
По словам исполнительного директора "Этажей" Юлии Бочарниковой, спрос на жилье в массовом ценовом сегменте смещается с новостроек на вторичный рынок, количество закрытых сделок на вторичке в 2026 году в сравнении с предыдущим выросло на 78%. В том числе это обусловлено тем, что в среднем по стране квартира на вторичном рынке дешевле аналогичной в новостройке на 18-20%, отметила глава офисов "Митино" и "Крылатский" агентства "Инком-Недвижимость" Наталия Борзенкова.
"Дополнительным фактором стал рост популярности сегмента молодой вторички – квартир в домах возрастом от трех до пяти лет. Такое жилье стоит заметно дешевле новых корпусов, но предлагает сопоставимое качество жизни, современные планировки и отсутствие необходимости ждать завершения строительства. В Москве каждая пятая сделка на вторичке сейчас приходится именно на такие объекты", - добавила она.
Наибольшие трудности, по словам гендиректора "Бест-Новостроя" Ирины Барабановой, сегодня испытывают риелторские компании, которые работали на первичном рынке и делали акцент на привлечении клиентов низкой ставкой льготной ипотеки, то есть продавали не столько квартиру, сколько финансовый инструмент. По ее словам, они теряют клиентов и до 70% выручки.
"Да и в принципе на первичном рынке стало заметно сложнее довести сделку до конца. Покупатели дольше думают, больше торгуются и осторожнее принимают решения. Сейчас легких сделок стало меньше, и часть специалистов просто уходит. Агентства тоже вынуждены сокращать расходы и команды", - констатировал брокер Anwin Дан Саркисян.
Вместе с тем, участники рынка пока не видят массового закрытия агентств недвижимости и ухода риелторов из профессии. Например, количество партнеров среди агентов недвижимости, работающих с "Цианом", не изменилось, рассказали в пресс-службе сервиса.
"В Москве, возможно, произошло закрытие одного-двух агентств, и брокеры этих агентств вышли на рынок труда, но нельзя говорить о какой-то катастрофической ситуации с занятостью риелторов", - сказал вице-президент Гильдии профессиональных риелторов Андрей Банников.
