TYMY: покупатели дождались скидок на новостройки

Застройщики не спешат снижать цены, динамика скорей обратная: рост связан с постепенным включением в цену квадратного метра собственных программ субсидирования ипотеки. Вместе с этим впервые за долгое время девелоперы начали предлагать существенные скидки для покупателей. По данным отдела по работе с новостройками TYMY, в августе скидки у застройщиков варьируют от 8% до 20%.

В июле 2024 года большинство застройщиков отметили колоссальный спад продаж: по данным ЕИСЖС, продажи квартир в июле 2024 года по зарегистрированным ДДУ в России сократились до 1,8 млн кв. м, это меньше на 52%, чем в июне 2024 года. По итогам августа сделок будет больше, чем в июле – по предварительным данным, вдвое. Но говорить о восстановлении спроса как минимум преждевременно, считает Александр Перевозников, руководитель отдела по работе с новостройками компании TYMY:

— Обычно в сентябре заканчивается сезон отпусков, постепенно восстанавливается активность после летнего спада. Разумеется, в этом году рассчитывать на существенный рост пока не приходится. Весь 2024 год для рынка новостроек, как и летний сезон, типичным назвать сложно: большая часть спроса на жилье на первичном рынке была реализована в мае и в июне, поэтому июль и август показывают плачевные результаты, некоторые девелоперы в июле отметили падение продаж в восемь раз по сравнению с июнем. Впрочем, нельзя сказать, что рынок полностью остановился: и в июле, и в августе мы видим активный запрос от людей, которые отнеслись к текущей ситуации расчетливо и выждали, пока пройдет ажиотажный спрос в период завершения льготной ипотеки. Их расчет оказался оправдан: сейчас девелоперы идут на скидки, чтобы обеспечить кэшфлоу на низкоактивном, но высококонкурентном рынке.

При этом, как считают эксперты, реального снижения цен ждать не стоит, по крайней мере в ближайшее время. Дело в том, что это не просто маркетинговое решение, а пересмотр всей финмодели проекта, с возможным его удешевлением и существенными изменениями в реализации. Для такого шага девелоперам нужно больше информации, как минимум о том, как восстановится спрос осенью и какой будет ядерная аудитория обновленного рынка новостроек, говорит Александр:

— По нашим предварительным расчетам, активное ядро покупателей, которые могут и намерены купить квартиру по действующим ставкам, после завершения программы льготной ипотеки сократилось на 70%. Ни для кого не новость, что в течение последнего года рынок формировала льготная ипотека — доля сделок с новостройками по ипотеке доходила до 90%, и 85–90% из этих сделок были именно с использованием льготной программы. Сейчас рынок входит в новую реальность, и пока все заняли выжидающую позицию, чтобы понять, какой запрос будет у покупателей, готовы ли люди покупать новостройки в ипотеку по полной ставке, как будут ограничивать субсидирование ипотеки от застройщиков, в каких долях соотношения ипотеки стабилизируются продажи в новой реальности, какими будут новые льготные программы и как ими можно будет воспользоваться. Застройщики будут собирать информацию в течение осени, вероятно, какие-то существенные изменения на рынке мы увидим к ноябрю или даже к декабрю. Ну а пока игроки будут вести активную борьбу за клиента. И если до июля скидок на объекты на первичном рынке практически не существовало — в редких случаях покупатель мог рассчитывать на 2–3%, то уже в августе мы видим, что многие застройщики готовы давать скидки от 8% до 20%. В зависимости от динамики рынка, вполне возможно, что в сентябре и октябре разные отделы продаж застройщиков могут быть настроены даже на более существенный торг.