Покупатели жилья сменили приоритеты
За последние несколько лет портрет покупателя серьезно изменился, и даже не один раз. Для начала, покупатель помолодел: ипотека сделала возможным приобретение недвижимости для самых широких слоев населения. Это отразилось на всех сегментах рынка, в том числе бизнес-классе и выше, где клиентами девелоперов стали относительно молодые люди, зачастую не обремененные детьми. Для них статус, локация, архитектура и внутренняя инфраструктура комплекса являются большим приоритетом, чем количество квадратных метров в квартире.
С ужесточением условий программ ипотеки с господдержкой инвестиционных покупателей стало меньше. В 2023 г. только 23% клиентов в комфорт-классе приобретали квартиру с целью сдачи в аренду или перепродажи, а в более высоком сегменте их было и того меньше — всего 12%. Однако сегодня интерес к инвестициям в недвижимость серьезно вырос: в «бизнес» и «премиум» сегментах — почти в 2 раза. Увеличение доли инвесторов повлекло за собой рост интереса к студиям. Так, количество сделок с такими лотами в 2024 г. в сегменте «комфорт» составило 46% (в 2023 г. их было 30%), в бизнес-классе оно возросло с 15 до 27%, а среди покупателей элитных квартир — до 21%.
На что сегодня обращают внимание люди при покупке жилья? Если отбросить ценовой фактор, который, естественно, является основным, то на первое место выходит репутация застройщика. Да, эскроу-счета сделали приобретение квартиры безопаснее. Но в условиях инфляции и роста цен покупателю важно знать, что его квартиру достроят. Компенсация — это здорово, но если застройщик окажется ненадежным и обанкротится, полученных назад денег уже может не хватить на приобретение аналогичного по качеству жилья. Ведь сегодня стоимость квадратного метра не та, что вчера, а завтра будет не той, что сегодня.
На втором месте среди факторов выбора жилья в комфорт-классе находится транспортная доступность, а в «бизнесе» и элитной недвижимости — локация. В комфорт-классе покупатели чаще всего выбирают для проживания Красногвардейский и Красносельский районы, в бизнес-классе — Красногвардейский район (его часть, наиболее близкую к центру города и Неве) и Васильевский остров. Для приобретения квартиры большая часть клиентов все еще использует ипотеку. Традиционно самая высокая доля таких покупателей приходится на комфорт-класс — 83%. Впрочем, в конце 2024 г. и в 2025 г. недосягаемую для многих ипотеку частично заменила рассрочка.
Можно прогнозировать, что этот инструмент будет набирать популярность среди застройщиков и покупателей. Ключевая ставка сохраняется на высоком уровне, люди пытаются заработать на депозитах, при этом понимая, что недвижимость все еще остается ликвидным активом.