Ипотечные проекты: от коммерческого банка до локомотива развития экономики

Ипотечным проектом надо управлять. Какие данные могут быть полезны?

Нет справедливости и равной конкуренции. В чем залог успеха нового игрока?

Вечный вопрос. Как эффективно продавать? Ответ индивидуален, но надо научиться измерять.

Партнеров много. Клиентов очень много. Между ними стоит банк, отвечающий за комфорт взаимодействия в треугольнике: банк-партнер-клиент

Правильный выбор - залог эффективности проекта. С чего начать?

Как работать в начале проекта, когда нет сильного розничного бренда?

Для выполнения плана продаж необходимо использовать любую потенциальную возможность по получению клиентов. И ипотечные брокеры могут стать постоянными партнёрами.

Самостоятельный ипотечный проект развивается быстрее, если в продуктовой линейке есть новостройки.
Что может быть проще? Везде строительные краны стоят. Много работы, а результата нет.

Лакомый кусок для продавца - тысячи загородных домов. А быстро сделать план не получается.
Немного о смелости и доверии.

Может ли банк выполнить план продаж без помощи партнеров? Может, но с партнерами намного эффективнее.
Первый друг банка - риэлтор.

Иногда кажется, что внешняя среда дружелюбнее внутренней.

Успешные продажи вторички - расширение сервиса для клиента.

При всей важности вопроса о первоначальном взносе с ним надо обращаться смелее

Первоначальный взнос - важнейший параметр при формировании продуктовой линейки.

Есть ли продажи в отделениях или в них оформляются другие продажи?

Прямые продажи не являются самым распространенным способом продажи ипотечных кредитов и имеют ограниченное применение

Интернет как реклама, сайт, телефонный центр - три кита ипотечного проекта.

Особенности ипотечного кредитования
Связь каналов продаж с местами покупки недвижимости

Продуктовая линейка. Основы разработки лежат в сопоставлении текущих задач бизнес- плана на год и перспективных задач, включая секьюритизацию.

Линейка ипотечных продуктов доолжна соответствовать текущим и перспективным задачам. Главная текущая задача - план продаж ипотечных кредитов. Главная перспективная задача - определиться, что с выданными кредитами потом делать. При начале ипотечного проекта бизнес план надо рассчитывать как минимум на 5 лет.