-
ВЫСШАЯ ИПОТЕЧНАЯ ЛИГА. Рефинансирование Рейтинги и воспоминания
Рефинансирование чужих заемщиков доигрывает свою яркую роль и планомерно занимает свое постоянное, но менее ажиотажное место в линейке ипотечных кредитов. Можно вспомнить динамику продукта и определить лидеров
Ипотечное страхование. Традиции и перспективы
Страхование является постоянным спутником ипотечного кредитования. Как изменилось ипотечное страхование с точки зрения банка и заемщика и как оно может развиваться дальше?
Продажа ипотечных кредитов. Что нового? Что проверено временем?
Из всех ипотечных тем самыми актуальными являются две: как продавать, как получить дешевое фондирование. Весна является периодом активного обсуждения этих тем.
Исследование удобства ипотечных разделов интернет сайтов коммерческих банков
Технологии розничного бизнеса активно пришли в банковскую сферу и добрались до ипотечного кредитования. Наибольшее отражение современные тенденции нашли в ипотечных разделах интернет сайтов коммерческих банков.
Эволюция очевидна. Пришли новые технологии взаимодействия с клиентом и способы подачи информации. Прогресс налицо. Стало ли общение клиентов с сайтами удобным? Иногда да, иногда нет. Поиск компромисса между прозрачностью информации и технологиями ее представления находится в самом разгаре. Данный период можно обозначить как переход к эпохе удобства получения информации на новом технологическом уровне.
Проведенное исследование показывает, что ведущие участники ипотечного рынка растянулись на этом пути. В 2017 году успех в ипотечном жилищном кредитовании будет все больше завесить от удобства сайтов банков.
Стратегия и тактика. Что сейчас можно и нужно менять?
Даже при растущем рынке положение участников различно. В эпоху перемен возникают новые риски и новые возможности, которые для всех различны. Нужно ли проводить какую-нибудь корректировку?
Рефинансирование ипотечных кредитов для частных клиентов
Вред или польза от рефинансирования ипотечных кредитов для частных лиц. Взгляд с точки зрения ипотечного проекта с учетом перспектив секьюритизации
Ипотечная телеграмма № 17. Обратная сторона рефинансирования
Всё течёт, всё изменяется. Возможность рефинансирования стала реальной, как никогда ранее.
Оптическое обаяние ипотечного маркетинга, или легко ли заемщику найти истину
Маркетинг является важнейшей частью любого бизнеса, в том числе ипотечного. Из всего разнообразия маркетинговых действий посмотрим только на небольшую часть, когда коммерческие банки публично анонсируют изменение условий кредитования. В дальнейшем эти условия клиент может изучить на ипотечном разделе сайта банка или обратиться за личной консультацией.
Складывается субъективное ощущение, что информация, предлагаемая потребителю, не становится прозрачнее, а чтобы разобраться в условиях кредитования требуются существенные усилия.
СЛОЖНАЯ РАЗВИЛКА ДЛЯ ИПОТЕЧНОГО ПРОЕКТА
Совокупность технологических, экономических, политических изменений меняет облик ипотечного кредитования. Представлен авторский взгляд на современные ипотечные тренды и их влияние на ипотечный проект в коммерческом банке.
Долгосрочность ипотечного проекта предъявляет особые требования к стратегическому управлению. Высказано предположение, что ипотечный проект в коммерческом банке может подойти к такой развилке, на которой придется сверить соответствие ипотечного проекта перспективам развития рынка. Суть выбора в оценке возможности продолжать независимый ипотечный проект. Предложены возможные пути после такой развилки.
Повторение пройденного. Изменение системы продаж в кризис
Во время кризиса меняются все стороны управленческой деятельности. Специфика сферы финансовых услуг требует опережающих и непрерывных изменений в системе продаж. Для сохранения бизнеса должна одновременно меняться вся цепочка «продукт — сервис — продажи».
Начало ипотечного проекта. Главные вопросы
Линейка ипотечных продуктов доолжна соответствовать текущим и перспективным задачам. Главная текущая задача - план продаж ипотечных кредитов. Главная перспективная задача - определиться, что с выданными кредитами потом делать. При начале ипотечного проекта бизнес план надо рассчитывать как минимум на 5 лет.
Основные подходы к распределению планов по каналам продаж
Особенности ипотечного кредитования
Связь каналов продаж с местами покупки недвижимости
Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов (анонс)
Ипотечное кредитование глубоко интегрировано в различные сферы бизнеса и социума, оно существенно влияет на профессиональную деятельность участников ипотечного рынка и жизнь заемщиков. В ближайшие несколько лет в организации продаж ипотечных кредитов неизбежно произойдут революционные изменения. В статье изложен системный взгляд на их причины, направления и проявления.
Ипотечная телеграмма № 23. Бег на месте или вредная польза от рефинансирования ипотечных кредитов
Резкое снижение ипотечных ставок в текущем году вывели на авансцену ранее мало востребованный ипотечный кредит – рефинансирование. В подавляющем большинстве случаев под этим подразумевается предложение клиенту прийти в банк с ипотечным кредитом, выданным другим банком. Клиенту предлагается выгода в виде уменьшения суммы ежемесячного платежа. Есть и особые предложения, когда первоначальный размер кредита может быть увеличен. Своему собственному заемщику ставка кредитования снижается значительно реже. Рефинансированию посвящено большое количество рекламы и разнообразных полезных советов. Складывается ощущение, что ипотечное счастье без рефинансирования невозможно.
НЕИЗБЕЖНОСТЬ СИСТЕМНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ПРОДАЖ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ
8 сентября 2017 года в блоге был опубликован анонс одноимённой статьи. Вниманию читателей предлагается полный текст.
добавить свою новость
Подписка на новости