-
ВЫСШАЯ ИПОТЕЧНАЯ ЛИГА. Рефинансирование Рейтинги и воспоминания
Рефинансирование чужих заемщиков доигрывает свою яркую роль и планомерно занимает свое постоянное, но менее ажиотажное место в линейке ипотечных кредитов. Можно вспомнить динамику продукта и определить лидеров
Ипотечная телеграмма № 17. Обратная сторона рефинансирования
Всё течёт, всё изменяется. Возможность рефинансирования стала реальной, как никогда ранее.
Риски. Часть 4. Основные подходы к управлению в кризис.
Угол падения равен углу отражения. Это не про экономику. Задача в кризис резко не упасть, а потом все-таки подняться. Можно ли смягчить падение?
Риски. Часть 5. Влияние кризиса на взаимодействие банков и их клиентов
В кризис меняются разные аспекты взаимодействия банков и клиентов
Ипотечная телеграмма № 13. Легенды и мифы ипотечного бизнеса. Часть первая. Безымянная.
Ипотечных мифов очень много. Рассматриваются только мифы профессиональной среды. Клиентские мифы оставлены в стороне. Довольно трудно дискутировать в чистом поле. Нужна площадка с определенной разметкой. В первой части нарисованы несколько линий или направлений для обсуждения.
Кредитные портфели и клиенты. Что с ними делать?
Обсуждаются и ожидаются различные программы помощи участникам ипотечного рынка. В основном они нацелены на помощь действующим заемщикам в обслуживании кредитов и потенциальным в получении. Но управление кредитным и клиентскими портфелями остается сугубо индивидуальной заботой каждого конкретного банка.
Ипотечная телеграмма № 41. Четыре подхода к цифровой ипотеке
Обзор публикаций о цифровой ипотеке, вышедших в последнее время. Фокус внимания меняется в зависимости от издания (мероприятия). Общая идея не меняется: не надо с вожделением смотреть на цифровую ипотеку, надо ее использовать и понимать последствия изменений.
Повторение пройденного. Изменение системы продаж в кризис
Во время кризиса меняются все стороны управленческой деятельности. Специфика сферы финансовых услуг требует опережающих и непрерывных изменений в системе продаж. Для сохранения бизнеса должна одновременно меняться вся цепочка «продукт — сервис — продажи».
Ипотечная телеграмма № 16. Монетизация доминирования
Сбербанк в очередной раз первым снизил ставки по кредитам и депозитам. На этом дело не закончится и использование доминирующего положения на рынке ради рекордных прибылей продолжится.
Продажи и внутренние процедуры. Вечная проблема
Иногда кажется, что внешняя среда дружелюбнее внутренней.
Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов (анонс)
Ипотечное кредитование глубоко интегрировано в различные сферы бизнеса и социума, оно существенно влияет на профессиональную деятельность участников ипотечного рынка и жизнь заемщиков. В ближайшие несколько лет в организации продаж ипотечных кредитов неизбежно произойдут революционные изменения. В статье изложен системный взгляд на их причины, направления и проявления.
Ипотечная телеграмма № 23. Бег на месте или вредная польза от рефинансирования ипотечных кредитов
Резкое снижение ипотечных ставок в текущем году вывели на авансцену ранее мало востребованный ипотечный кредит – рефинансирование. В подавляющем большинстве случаев под этим подразумевается предложение клиенту прийти в банк с ипотечным кредитом, выданным другим банком. Клиенту предлагается выгода в виде уменьшения суммы ежемесячного платежа. Есть и особые предложения, когда первоначальный размер кредита может быть увеличен. Своему собственному заемщику ставка кредитования снижается значительно реже. Рефинансированию посвящено большое количество рекламы и разнообразных полезных советов. Складывается ощущение, что ипотечное счастье без рефинансирования невозможно.
НЕИЗБЕЖНОСТЬ СИСТЕМНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ПРОДАЖ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ
8 сентября 2017 года в блоге был опубликован анонс одноимённой статьи. Вниманию читателей предлагается полный текст.
Авторский проект «Новая философия ипотечного бизнеса» Тема № 6. Клиенты ипотечного бизнеса
Последняя тема проекта напоминает о необходимости работать с клиентами, а не продуктами. Причем, клиентов следует рассматривать шире рамок ипотечной сделки и обслуживания выданного кредита.
Глава – предпоследняя. В завершающей публикации будут собраны названия и ссылки на остальные темы
добавить свою новость
Подписка на новости