-
Характеристика каналов продаж. Самостоятельные каналы продаж банка.
Интернет как реклама, сайт, телефонный центр - три кита ипотечного проекта.
Самостоятельные каналы продаж банка. Прямые продажи
Прямые продажи не являются самым распространенным способом продажи ипотечных кредитов и имеют ограниченное применение
Продажи в отделениях банка
Есть ли продажи в отделениях или в них оформляются другие продажи?
Продуктовая линейка. Первоначальный взнос.
Первоначальный взнос - важнейший параметр при формировании продуктовой линейки.
Анализ перспектив развития ипотечной платформы ТинькоффБанка
Ипотечный бизнес не является профильным для инновационного ТинькоффБанка. Интересно посмотреть, как будет развиваться ипотечная платформа Тинькоффбанка.
Продажи. Партнёры. Часть четвертая. Брокеры
Для выполнения плана продаж необходимо использовать любую потенциальную возможность по получению клиентов. И ипотечные брокеры могут стать постоянными партнёрами.
Продажи. Партнёры. Нужна ли партнёрам известность банка. Как заслужить доверие? Часть пятая
Как работать в начале проекта, когда нет сильного розничного бренда?
Неизбежность системной трансформации продаж ипотечных кредитов (анонс)
Ипотечное кредитование глубоко интегрировано в различные сферы бизнеса и социума, оно существенно влияет на профессиональную деятельность участников ипотечного рынка и жизнь заемщиков. В ближайшие несколько лет в организации продаж ипотечных кредитов неизбежно произойдут революционные изменения. В статье изложен системный взгляд на их причины, направления и проявления.
Девелоперы снижают темп
Количество разрешений, выданных на строительство многоквартирных домов, в январе 2023 года в России снизилось на 40% г/г, до 192 шт. Показатель ожидаемо снижается из-за слабого спроса, который в 2022 году упал на 21,7% г/г.
Продажи. Эффективность различных каналов продаж
Вечный вопрос. Как эффективно продавать? Ответ индивидуален, но надо научиться измерять.
Более четверти жилья в новостройках Москвы – студии
Доля студий в массовом сегменте недвижимости в январе 2023 года составила 27% (Метриум). По сравнению с январем 2022 года она выросла на 7,5 п.п.
Ипотека в структуре работы банковских отделений. Взаимодействие
Что может быть проще, чем использовать всю сеть отделений универсального банка?
Ипотечный проект и лояльность клиентов
Еще немного о месте ипотечного проекта в универсальном банке
Ипотечный кредит АИЖК «Переменная ставка». Не освоить – не продать.
Все новое требует освоения. Продавец должен понимать продукт, в том числе его ограничения и преимущества для клиента. Новый продукт АИЖК – хороший пример для проявления способностей продавцов
Отставание от плана продаж
Самый актуальный вопрос, - что делать? На него хорошо отвечать пока не добавился вопрос, - кто виноват?
Челябинск – лидер по скорости продаж квартир
В российских городах-миллионниках за год выросли сроки продажи вторичного жилья: марте в среднем на 12%, с 140 до 157 дней.
ВЫСШАЯ ИПОТЕЧНАЯ ЛИГА. Кредитование новостроек. Рейтинги и размышления
Доля кредитования новостроек за период с января по август в выдаче всех коммерческих банков равна 29,43%. Индивидуальные результаты участников Высшей ипотечной лиги имеют существенный разброс. С новостройками работают все участники проекта, но проникновение продукта отличается в разы. У половины банков доля новостроек в продажах за восемь месяцев снизилась.
НЕИЗБЕЖНОСТЬ СИСТЕМНОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ПРОДАЖ ИПОТЕЧНЫХ КРЕДИТОВ
8 сентября 2017 года в блоге был опубликован анонс одноимённой статьи. Вниманию читателей предлагается полный текст.
Еще раз о новостройках
По мотивам конференции «Ипотечное кредитование в России: скрытые риски роста», прошедшей 31 октября 2013 года. Организатор РА «Эксперт»
Смелость в продажах и продуктах. Часть первая - новостройки
Конкуренция в банковской сфере растет. А платежеспособный спрос? Как успеть и выполнить бизнес планы и расти быстрее рынка. Где проявить смелость?
добавить свою новость
Подписка на новости