-
Госбанки продолжают доминировать на рынке ипотечного кредитования
В прошедшем году на их долю пришлось 984 млрд выданных ипотечных кредитов, что составляет 72,7% от общего объема выданных ипотечных кредитов. По итогам 2012 года этот показатель был 66,4%
Ставки кредитования. Продукт «Квартира».
Бывают ставки разные: минимальные, средние, реальные. Экспресс обзор условий получения кредита на 5 млн. руб.
Управление продажами. Прямые продажи. Часть вторая
Прямые продажи популярны во многих направлениях продаж, хотя не являются главным ипотечным направлением. Тема представляет интерес в рамках универсального розничного бизнеса.
Управление продажами. Систематизация. Часть первая
Продажи являются главной темой обсуждения практического бизнеса. Рассматривается управление продажами с точки зрения традиций и тенденций
Ипотечный взгляд на текущую ситуацию и перспективы
Свободный курс рубля, лишение лицензий, экономика, закредитованность населения – часть информационного набора, который создает ощущение нестабильности и у клиентов и у участников рынка. Как с таким настроением работать?
Банк и клиент. 20 лет вместе?
Ипотечное кредитование соединяет банк и клиента на длительный срок. Возможна ли дружба вне рамок обслуживания выданного ипотечного кредита?
Начало года (продолжение)
Надо ли корректировать планы в самом начале года? В цифровом выражении еще рано, а вот в части способов выполнения планов можно и подумать.
Организация привлечения клиентов в области ипотечного кредитования (повторение пройденного)
Материалы по продажам наиболее популярны. Приведен аналитический материал на тему продаж
Начало года
Что дополнительно сделать полезного в первые рабочие дни года?
.jpg)
«Жилищный шаг»: Рациональная альтернатива аренде и ипотеке
Большинство людей, откладывая деньги на покупку своей квартиры, живут в арендованной. Высокие цены на аренду отнимают большую часть семейного бюджета и не позволяют откладывать, так как этого бы хотелось, разрушая мечту о возможности за короткое время накопить на свою квартиру.
Механизм Программы «Жилищный шаг» позволяет участнику проживать в квартире, на протяжении длительного срока и платить намного меньше, к тому же не боясь выселения. Это позволяет осуществлять накопления, для приобретения квартиры, если серьёзно подойти к решению жилищного вопроса.
За счет значительно более низкой арендной платы – участник уменьшает нагрузку на свой бюджет и продолжает накапливать деньги более эффективно, используя «Накопительный механизм» Программы либо самостоятельно откладывая денежные средства на покупку своей квартиры.
Программа предлагает использовать механизм цивилизованного арендного жилья, который позволит решить проблему тем, кто арендует жильё по высоким рыночным ценам. Снизить нагрузку с семейного бюджета и направить денежные средства для увеличения первоначальных накоплений.
Конец года
До конца года осталось несколько дней. Как их правильно провести.
Оплата труда в кредитной организации и ипотечное кредитование. Есть ли связь?
Что интересного для ипотеки в проекте инструкции ЦБ РФ «О порядке оценки системы оплаты труда в кредитной организации и порядке направления в кредитную организацию предписания об устранении нарушения в ее системе оплаты труда?
Портфель для секьюритизации. Стоимость привлечения – брать нельзя отказаться. По мотивам форума «Секьюритизация в России».
Точную оценку стоимости финансовых ресурсов, получаемых в результате сделки по секьюритизации активов, можно определить только после сделки и не сразу. Но ориентиры все же
Ипотечный проект – основа лояльности. Продолжение. Структура комплексной программы банковской лояльности
Ниже приводится полный текст второй статьи из серии материалов про лояльность, опубликованный в журнале ПЛАС № 10 (197), 2013, с 82-90
Ипотечный проект – основа лояльности. Продолжение. Банковская лояльность. Основные подходы и перспективы
В постах за 30 июля и 25 октября были ссылки на статьи на тему программ банковской лояльности. Ниже приводится полный текст первой статьи из серии материалов про лояльность, опубликованной в журнале Retail&Loyalty. № 3, 2013, с. 20-23/
Контроль качества обслуживания как часть управления клиентским портфелем
Обслуживание клиентов является неотъемлемой частью продажи товаров и услуг. От качества обслуживания в момент продажи и в последующие периоды зависит лояльность клиента к продавцу. Ипотека – не исключение
Борьба за чистоту банковских рядов или борьба кланов?
Сергей Алексашенко, директор по макроэкономическим исследованиям Высшей школы экономики:
"С Мастер-банком ситуация иная. Основные претензии к нему вызваны его полукриминальной активностью по обналичке (искажения отчетности являются следствием, а не причиной), где он давно был одним из крупнейших игроков. А на этом рынке случайно крупным игроком стать невозможно – там все на все давно крышуется кем надо. И, значит, ответить на вопрос: то ли отзыв лицензии у Мастер-банка является началом борьбы с бесконтрольным использованием нала в экономике, то ли это всего лишь отзвук войны кланов внутри силовых структур, которые в очередной раз столкнулись между собой в борьбе за контроль над денежными потоками? – пожалуй, может лишь «узкий круг ограниченных людей». Которые сегодня по понятным причинам молчат. Но почему-то именно это молчание заставляет меня предположить, что вторая гипотеза гораздо более вероятна."
Смелость в продажах и продуктах. Часть первая - новостройки
Конкуренция в банковской сфере растет. А платежеспособный спрос? Как успеть и выполнить бизнес планы и расти быстрее рынка. Где проявить смелость?
"Жилищный Шаг": Социальный найм придёт на смену бесплатной раздаче и непосильным кредитам!
В скором времени действующая система бесплатного предоставления жилья будет заменена. На смену оставшейся от советских времен системе бесплатной раздачи жилья «очередникам» придет система социального найма – такова главная идея концепции законопроекта о некоммерческом найме жилья. В результате данных преобразований, некоммерческое арендное жилье станет многоразовым, то есть будет передаваться другим нуждающимся.
Вопрос, какой будет арендная плата – близкой к квартплате или к рыночной аренде, пока остается открытым. Разработчики честно говорят, что даже некоммерческая аренда не будет доступна малоимущим гражданам, если регионы или муниципалитеты не будут расширять программы по предоставлению жилищных субсидий на наем такого жилья.
Портфель для секьюритизации. Системный подход к ипотечному бизнесу. Несколько напоминаний о предварительной работе с кредитным портфелем
Знания, накопленные в ипотечном бизнесе, позволяют иметь ответы на многие практические вопросы. Особенность этих знаний проявляется только в одном – моменте, когда они начинают активно влиять на текущую деятельность. Как знание теории и практики влияет на подготовку кредитного портфеля к секьюритизации?
Портфель для секьюритизации. Расходы на сделку
Точную оценку стоимости сделки по секьюритизации активов можно определить только к конкретному кредитному портфелю и к конкретному банку. Оценим порядок цифр с погрешностью 10 - 20 %
Еще раз о новостройках
По мотивам конференции «Ипотечное кредитование в России: скрытые риски роста», прошедшей 31 октября 2013 года. Организатор РА «Эксперт»
Портфель для секьюритизации. Второй шаг. Поиск правильных партнеров. Продолжение
Как разобраться в сделке секьюритизации? Обратиться к специалистам. Кто они?
"Жилищный Шаг": Где границы доступности ипотечного кредитования?
То, что мы сегодня наблюдаем с ипотекой и в России и в США – это отрицательный эффект, когда из технологии пытаются выжать больше, чем она способна дать. В США - потому, что рынок ипотеки уже весь и полностью освоен и продавать её больше УЖЕ НЕКОМУ. А в России всё как раз наоборот ЕЩЁ НЕКОМУ. Большинство населения только входит из уровня бедности и не справится с существующими в России условиями по ипотеке.
С самого начала нужно понять, что нельзя с помощью оного единственного механизма решить все проблемы с жильём – всех категорий населения, и богатых, и бедных, и средних. Нельзя всех мести под одну ипотечную гребёнку.
Ипотечный проект – основа лояльности. Продолжение
Ипотечный кредит может подружить банк и заемщика на длительный период времени. Жизнь клиента состоит не только из ипотечного кредита и несмотря на ипотечную специализацию мы должны посмотреть на взаимодействие с клиентом шире
Портфель для секьюритизации. Второй шаг. Поиск правильных партнеров. Начало
Когда кредитный портфель исчисляется несколькими миллиардами рублей пора задуматься о секьюритизации. Как начать думать о сделке?
Границы участия в проекте
Текущая деятельность отличается от проектной. Что является окончанием проектной фазы в ипотечном проекте? Когда пора начинать новый проект?
Потеря темпа или гонка, что лучше?
В октябре планирование на следующий год должно быть почти закончено. Какой рост продаж предусматривать?
Планирование. Показатели, которые надо превзойти
В сентябре-октябре планирование на следующий год вступает в заключительную фазу и сводятся вместе планы и ресурсы. Руководство требует эффективности. Всегда хочется больше и быстрее. На что ориентироваться?
Здравые мысли заместителя министра финансов Алексея Моисеева
Заместитель министра финансов Алексей Моисеев: "Секьюритизация ипотеки — еще одно важное направление развития. После Америки все говорят: они секьюритизировали — и чем это кончилось? Но с тем же успехом можно говорить — был банковский кризис, давайте закроем банки".
В минфине есть понимание, что развитие секьюритизации - это шаг вперед в направлении развития экономики в целом и рынка ценных бумаг в частности. И это очень хорошо.
добавить свою новость
Подписка на новости