-
Продажи. Партнёры. Нужна ли партнёрам известность банка. Как заслужить доверие? Часть пятая
Как работать в начале проекта, когда нет сильного розничного бренда?
Граждане, низкие ипотечные ставки - это зло, поэтому их не будет!
Владимир Путин: "В России не будет низких процентов по ипотеке как в США. Российские банки вряд ли пойдут на это, и наша страна не столкнется с проблемами, которые пережили США после банкротства "Фанни Мэй" и "Фредди Мак"."
Опаньки... а мы все ждали, когда же нам будут выдавать кредиты по 5-6%, которые нам обещают уж не скажу сколько, но очень много лет.
Видимо какой-то умный советник сказал Путину, что 5-6% - это в обозримом будущем нереальный показатель.
А другой неумный советник не предупредил, что вслух произносить это вроде как не очень не хорошо. Некрасиво это. Для имиджа плохо.
Продажи. Партнёры. Часть четвертая. Брокеры
Для выполнения плана продаж необходимо использовать любую потенциальную возможность по получению клиентов. И ипотечные брокеры могут стать постоянными партнёрами.
Продажи. Партнёры. Сложное в простом? Часть третья. Застройщики городских кварталов
Самостоятельный ипотечный проект развивается быстрее, если в продуктовой линейке есть новостройки.
Что может быть проще? Везде строительные краны стоят. Много работы, а результата нет..jpg)
Ипотека только для богатых, а что для всех остальных?
Сегодня в России возможно построение прозрачных ипотечных схем для решения жилищных проблем граждан, эффективно выполняющих свою главную задачу – решение жилищного вопроса. Современный рынок в силах предоставить клиенту цивилизованный и надёжный способ улучшения жилищных условий.
Мы считаем, что нужно применять механизмы жилищного кредитования, по которым граждане смогут уверенно и исправно платить, чтобы у людей не возникало сомнений, что они не смогут платить и из-за этого всё потеряют.
Понятно, что если будет низкая ставка по кредитам и низкая цена квадратного метра, то граждане смогут купить более качественное жилье. Но в данном случае важно, мы предоставляем условия, чтобы граждане смогли за приобретенное жилье платить.
Сегодня необходимы новые ориентиры на рынке. Которые продемонстрируют, что система жилищного кредитования может быть успешной и безопасной, позволяя эффективно решать жилищные проблемы граждан России. Чтобы население России могло решить свой квартирный вопрос другим способом, кроме как приобрести квартиру в строящемся доме на нулевом этапе строительства.
Будущее за новыми подходами к жилищному кредитованию!
Продажи. Партнёры. Бизнес на доверии. Часть вторая. Застройщики коттеджных поселков
Лакомый кусок для продавца - тысячи загородных домов. А быстро сделать план не получается.
Немного о смелости и доверии.
Как сделать решение жилищного вопроса доступным для людей с невысокими и средними доходами.
По нашему мнению в модели доступности жилья целесообразно, учитывать размер ежемесячных выплат семьи за квартиру, соотнесенного с доходом домохозяйства.
Основным критерием доступности жилья в построенной нами модели является доля дохода, которую семья способна без надрыва оплачивать, не снижая критично свой уровень жизни.
Так как выплаты, которые превышают 40% дохода домохозяйства, значительно снижаются вероятность благоприятного погашения обязательств перед банком.
Данные опросов и исследований показывают, что люди хотят обеспечить себя жильем, по ценам адекватным их доходам. Однако им предлагают либо неподъёмную ипотеку, либо покупку путем инвестиций в стройку. Рынок не предлагает сегодня для людей со средними доходами жилья по адекватной цене. Именно в этом причина того, что люди, купив жилье, которое им дорого, т.е. не по доходам, как одежда не по размеру, да еще и по высоким ставкам, допускают просрочки.
Программа «Жилищный шаг» предлагает гражданам, уровень дохода которых в настоящее время не позволяет воспользоваться ипотечным кредитованием, альтернативный механизм поэтапного решения жилищной проблемы.
О некоторых инициативах российско-польского сотрудничества (часть IV)
Мой отец успел поработать с пятью советскими послами. Высшее руководство СССР придавало большое значение Польше как самой крупной европейской стране в советском послевоенном блоке, обладающей наиболее мощным военным и промышленном потенциалом, к тому же прикрывающей западные рубежи Советского Союза.
Продажи. Партнёры. Единство и борьба противоположностей. Часть первая. Риэлторы
Может ли банк выполнить план продаж без помощи партнеров? Может, но с партнерами намного эффективнее.
Первый друг банка - риэлтор.
О некоторых инициативах российско-польского сотрудничества (часть III)
Новый год в Польше – особый праздник. Если Рождество, которое отмечается 25-26 декабря - праздник исключительно семейный: все улицы вымирают, а польские семьи собираются за праздничными столами после обязательного посещения Костела, то Новым годом открывается период Балов, который длится до самого Поста.
Продажи и внутренние процедуры. Вечная проблема
Иногда кажется, что внешняя среда дружелюбнее внутренней.
Особенности продаж. Вторичка.
Успешные продажи вторички - расширение сервиса для клиента.
Можно ли застраховать ипотечного заёмщика от бедности? Как защитить банк от проблемных - «недобросовестных» заёмщиков?
Ошибкой с самого начала являются попытки решить проблемы с жильём всех категорий населения с помощью одного инструмента. Тем, кто не тянет собственность через дорогостоящий кредит нужно не выдавать ипотечные кредиты, а предлагать другие формы решения жилищной проблемы. Предлагая другие кредитные продукты и программы для людей с невысокими и средними доходами, такие, как социальная аренда. Хотя бы на период создания и увеличения первоначальных накоплений. Такие накопления должны быть не ниже 40 -50 % от стоимости квартиры, только тогда ипотечный кредит будет посильным для большинства граждан. И банкам не придётся обкладывать людей страховками для успешного кредитования. Необходимо применять другие формы ипотечного кредитования предназначенные для других, менее обеспеченных категорий граждан. Всего-то нужно понимать, как кредитовать, так, чтобы клиент смог исправно платить. И проблем у банка не будит никаких!
Первоначальный взнос. Часть вторая.
При всей важности вопроса о первоначальном взносе с ним надо обращаться смелее
Продуктовая линейка. Первоначальный взнос.
Первоначальный взнос - важнейший параметр при формировании продуктовой линейки.
Снявши голову, по волосам не плачут
Управляемость населением
Продажи в отделениях банка
Есть ли продажи в отделениях или в них оформляются другие продажи?
Самостоятельные каналы продаж банка. Прямые продажи
Прямые продажи не являются самым распространенным способом продажи ипотечных кредитов и имеют ограниченное применение
Характеристика каналов продаж. Самостоятельные каналы продаж банка.
Интернет как реклама, сайт, телефонный центр - три кита ипотечного проекта.
Осталось только слюнявчик добавить
Читаю прессу. «Депутаты "Справедливой России" внесли в Госдуму законопроект, предусматривающий возможность выкупа в государственную или муниципальную собственность жилых помещений, являющихся предметом залога (ипотеки) по ипотечным кредитам, с согласия банка-залогодержателя, сообщил журналистам один из авторов законопроекта, депутат Андрей Крутов».
О некоторых инициативах российско-польского сотрудничества (часть II)
Когда советские войска вошли в Варшаву, это было практически единственное уцелевшее здание в центре Варшавы. Немцы уничтожили почти, что называется, дотла всю Варшаву после того, как подавили варшавское восстание. Мы тоже своими обстрелами внесли лепту в уничтожение Варшавы
Основные подходы к распределению планов по каналам продаж
Особенности ипотечного кредитования
Связь каналов продаж с местами покупки недвижимости
О некоторых инициативах российско-польского сотрудничества (часть I)
Так уж получилось, что вся моя жизнь и моей семьи в той или иной степени связана с Польшей.
Реплика про женщин
Я очень люблю женщин, женщин обаятельных, умных, создающих вокруг себя ауру доброжелательности, мягкости.
Продуктовая линейка. Подходы к разработке
Продуктовая линейка. Основы разработки лежат в сопоставлении текущих задач бизнес- плана на год и перспективных задач, включая секьюритизацию.
О рынке и государственном регулировании!
В экономической системе всегда одновременно присутствует хаос и порядок, рынок и управление. Они существуют одновременно, и регулирование осуществляется как с помощью законов, так и с помощью других финансовых (денежных) и не только механизмов.
Те, кто шуршит внизу, такие как мы – всегда за свободную конкуренцию и рынок. Те кто управляет нами на верху ( я имею в виду не только правительство, но мировой финансовый капитал) – явно не придерживаются нашей точки зрения. Для них единственно возможной и исключительно правильной формой – является – монополия!!! Что бы они нам не говорили.
Свобода рыбы всегда условна. В одном случае она ограничена стенками аквариума в другом – границами мирового океана. Но границы есть. Так же и у рынка – есть свои границы. Хотя в каких - то определённых смыслах – плавает рыба в этих рамках – свободно!!!
Рынок или утопия? продолжение
Управляемый рынок или рыба второго сорта
Начало ипотечного проекта. Главные вопросы
Линейка ипотечных продуктов доолжна соответствовать текущим и перспективным задачам. Главная текущая задача - план продаж ипотечных кредитов. Главная перспективная задача - определиться, что с выданными кредитами потом делать. При начале ипотечного проекта бизнес план надо рассчитывать как минимум на 5 лет.
Изменения на рынке ипотеки в России
Для внедрения новой жилищной программы в России нужна ваша поддержка. Поддержите новую технологию решения жилищной проблемы, и мы изменим ситуацию с жильём в России! Для увеличения шансов на решение жилищного вопроса, нужно наладить механизм накоплений в связке с цивилизованной и доступной по цене арендой. Это позволит семьям самостоятельно участвовать в решении своей жилищной проблемы.
Рынок или утопия?
Только свободная система развивается в соответствии с универсальными объективными законами. Административно-командная система обеспечивает движение по желобам, в соответствии с субъективными решениями чиновников. А субъективизм, даже у классиков марксизма-ленинизма признавался ложным учением. Я это называю УТОПИЕЙ.
добавить свою новость
Подписка на новости